上百元的课最低只需1元！低价体验课是“薅羊毛”还是“割韭菜”

华声在线4月8日讯（全媒体记者 罗艾敏）“如果没有成就感，那就去上体验课”“化一个网红妆容要上百元，但学一个网红妆容只需要9.9元”……价格低、种类多的体验课正在成为年轻人休闲、学习技能的新方式，有消费者发现体验课比办卡性价比更高，也有人认为体验课难以学到东西。低价体验课是“薅羊毛”还是“割韭菜”？4月8日，记者进行了采访。

记者检索发现，市场上低价体验课种类繁多。

【消费者】

低价体验课让我有了更多选择

“化一个网红妆容要上百元，但学一个网红妆容只需要9.9元。”一大学生在网上分享了自己上体验课的经历，“虽然价格低，但干货满满，从眼线到修容，每个步骤都有讲解。”低价体验课真有这么香？

记者在各大平台上检索发现，这些体验课种类繁多包含体育健身、舞蹈、乐器、烘焙等多个领域，还有马术、美妆、DJ等小众课程，价格上至百元，一路低至29.9元、9.9元，甚至有1元的优惠体验课。

“说实话，体验感比想象中好很多，上完课我直接就在他们店里买了滑板，准备继续学。”因刷到滑板比赛视频，在长沙工作的陈女士萌生了学滑板的想法。

陈女士告诉记者，她购买的体验课只需9.9元，时长为半小时，培训中心会提供滑板和护具，教练根据具体情况制定课程内容。

“我之前没有接触过滑板，教练就从最基础的开始教我，全程都很耐心，一直鼓励我。上完课还可以自己再练会。”陈女士说，体验课像给心中的小火苗添了把柴，让她看到了自己的更多种可能。

“比起逛街、购物，我更愿意把时间拿来学习一项新技能。”半年内，陈女士先后体验了健身、攀岩、滑板等多种课程，价格在9.9元到50元不等。“不确定自己喜欢什么，就干脆去试一试，反正也不贵。”陈女士说。

消费者上体验课时场景。受访者供图

随着长沙升温，梁先生计划将学游泳提上日程。梁先生则通过上体验课来“货比三家”，“我想找家环境好，教练靠谱的游泳馆”。

梁先生在平台上找了三家机构，分别上了体验课，“这些体验课价格往往是正价课的三分之一或者一半，既能上课还能游泳，很划算。”

比较完几家的优缺点，梁先生找到了心仪的培训机构。

【商家】

是一种营销策略，价格虽低但会员转化率高

“有偿的体验课能筛选出部分真正有学习意向的学员。”洪亮音乐私塾负责人表示，他们之前的体验课不收费，但会遇到预约了不上课的情况，“即便是体验课我们也要花时间备课，预约了不来会浪费老师的精力和时间”。

“收费之后，选择购课的学员反而多了。”该负责人告诉记者，他们的试课分30元体验课和原价单次课两种，30元的针对初学者，原价课适合有基础的学员，“不同的课程方式，满足不同人的需求”。

长沙一家滑板培训中心的教练告诉记者，培训中心既卖滑板也授课，很多消费者上完体验课都会买课、买滑板，转化率很高。

“像滑板、舞蹈、篮球这种运动都是入门容易，真正掌握难，往往需要长时间学习。所以这种便宜的体验课反而能吸引更多消费者成为学员。”该教练说。

记者注意到，这类低价体验课往往月销量高、好评也多。“这种低价课也是一种营销策略。”一健身房负责人表示，很多消费者都是通过平台上的评分和评价进行消费选择，“体验课销量越多，平台推荐也会更多”。

【问题】

低价导致课程内容重复率高、体验感不佳

但随着行业内卷，价格战愈演愈烈，低价体验课也出现了不少问题。

有消费者反映，课程内容重复率高，线上线下预约不同步，还有商家一直推销高价课，导致体验感不佳等问题。也有商家为留住消费者，干脆推出低价套餐课程，使得正式学员流失。

“简单的低价竞争不能保证长期的客户忠诚度，商家应考虑提供更加个性化与专业化的服务，提升顾客的整体满意度。”业内人士认为，这种情绪价值的提升能够使消费者更愿意进行后续消费，从而建立起品牌的核心竞争力。