从“浅海”到“深海”，政府搭台、助力中国企业赢先机

对接会还未结束，海隆石油钻具公司副总经理张小攀迫不及待地向阿联酋中华工商总会执行会长戴一楠递上名片，留下联系方式。

2025宝山企业家与东盟·中东经贸对接会今天举行。针对出海热度较高的东南亚、中东等地区，相关部门定向邀请商会、企业负责人分享经验。

台上，戴一楠刚从阿联酋国际投资峰会风尘仆仆地回来。还未来得及倒时差，她便毫不藏私地介绍起那些企业在当地发展中的要点。“除非有精通阿拉伯语的法律顾问，否则劳务合同首选英语。”原来，当地通行语言包括英语、阿拉伯语。然而，不同文化对个别字句的理解有所差异。倘若企业没能好好理解当地国家的文化语境，便贸然采用当地熟悉的语言，可能会为后续发展带来不必要的麻烦。

“这条建议很干货，我们马上能用上。”张小攀所在的海隆石油近年来发展迅猛。此前，该企业曾在技术竞标环节击败国际公认的“业内冠军”，成功中标阿联酋6100万美元的订单。首单告捷，给予了企业加速出海的信心。近期战略布局中，企业原打算以墨西哥为基地开拓美洲市场。然而，全球经贸形势瞬息万变。企业负责人决定及时调整战略，加码投资税收优惠、资金充沛、基建一流的阿联酋。

从接单到主动出击，从“浅海”到“深海”，海隆石油决定加深在阿联酋的布局时才发现，税收、法律等难题远比想象得多。“部分自由区可采用虚拟办公室”，戴一楠会场上提及的这一低成本出海方式引发了张小攀的兴趣，他计划在会后详细了解，尽可能在设计出海方案时规避风险、降低成本，实现有序、有效、安全地出海。

“不出海就出局。”琥崧科技集团办副主任邓小红对会场上的这一观点印象深刻。琥崧科技成立至今13年，一路在锂电装备赛道稳扎稳打，如今已实现关键核心技术的国产替代。对于出海，琥崧科技并不陌生。近年来，其通过“借船出海”先后承建了印尼首条十万吨级人造石墨智能生产线、马来西亚最大的智能涂料生产线。初尝出海红利后，企业摩拳擦掌地期待调整业务模式、优化供应链，谋求在海外市场的更大发展。

邓小红曾进行过前期调研，了解到注册企业、投资并购、技术授权、自建工厂等多元出海选择。“这次对接会对于各类税收优惠讲解得很清晰，收获很大。”

帮助企业拓展国际市场，促就更多双向奔赴的故事。此次活动还按国家和地区划分安排了自由对接区。60余位优秀企业家与东盟、中东商会、企业代表们围绕市场准入、政策细节、本地化运营等内容展开面对面的深度对话，为未来将促成更多实质性合作成果奠定基础。